FAZENDO NEGÓCIOS NOS ESTADOS UNIDOS
 

Programa

Dia 28/07 – Reunião de abertura com professores.

 

ASPECTOS MACRO ECONÔMICOS ENTRE BRASIL E ESTADOS UNIDOS

28/07

O Brasil e o mercado internacional
Breve histórico do trade internacional desde a origem até os dias de hoje. Principais players do mercado, países influentes, fatos históricos. Abertura da economia brasileira em 1990 e estabilização da moeda nacional em 1994. Balança comercial, principais parceiros internacionais.

04/08

Estados Unidos (colonização, economia, política, fatos históricos)

História da colonização americana. Independência dos EUA. Fatos históricos. Participação dos Estados Unidos no cenário internacional. Cultura norte-americana (povo, costumes, religião, regiões e negócios)

Professor responsável:
Bruno Henz Biazetto

 

ASPECTOS MICRO ECONÔMICOS

11/08

Sistemática de comércio exterior I (exportação)

Passo a passo da exportação. Preparação do produto para exportação, Incentivos fiscais, modalidades de pagamento, logística, principais produtos exportados pelo Brasil.

18/08

Sistemática de comércio exterior II (importação)

Passo a passo da importação. Alfândega, impostos, modalidade de pagamento, principais fornecedores do Brasil.

25/08

Marketing internacional

Conceitos teóricos, pesquisa de mercado, feiras, seleção do mercado, canais de distribuição, marketing “Made in Brasil”.

01/09

Negociação internacional

Conceitos teóricos. Preparação de uma negociação. Componentes de uma negociação, como negociar com indivíduos de diferentes culturas?

Professores responsáveis:
Adroaldo Lazzarotto
Antonio Dall Pizzol

 

MERCADO NORTE-AMERICANO

08/09

As diferenças culturais no processo de internacionalização das empresas 

Diferenças culturais entre brasileiros e norte-americanos. Elementos de uma negociação envolvendo os dois países. Preparação da empresa para vender nos EUA. Compras industriais nos EUA. Seleção de fornecedores no mercado norte-americano.Características do mercado norte-americano.
Case: Exportação do granito brasileiro para San Diego-CA.

Agenda especial:
Preparação da turma para o seminário nos EUA. Apresentação da BACCF para os alunos Dicas da viagem (restaurantes, passeios), como fazer bons contatos durante o evento?

Professor responsável:
Rafael Hoefel Pozas